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消费电子类促销员培养计划 |
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公司：某美国小家电企业
原来状况：
原来状况：某生产厨房类小家电的美国电器公司遇到了促销员年龄偏大、没有活力，在零售终端缺乏竞争力、销量下降的问题。
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解决方案
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准确定位：产品品类为新产品，需要年轻、愿意钻研的促销员，最好为男性；同时家电产品销售竞争激烈，需要敢打敢拼的"战士"； |
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招聘：将招聘目标锁定在退伍军人，根据企业的条件先进行面试筛选； |
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技能培训：对筛选过的人员进行消费电子类销售顾问-导购员系统培训。 |
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成果
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首批派送的50个促销员由于纪律性强、热爱钻研已经在该品牌的家电专卖和超市渠道销售中起着非常重要的作用，销售业绩比之前提高70%左右。 |
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